Tata, yabancı markalarla görüşmelerde 20 ‘güzellik teknolojisi’ mağazası açacak

Hareket, ilgi alanları arabadan mücevhere kadar uzanan Tata’yı, dünyanın en kalabalık ikinci ülkesinde hızla büyüyen 16 milyar dolarlık güzellik ve kişisel bakım pazarından pay almak için LVMH’den Sephora ve yerel rakibi Nykaa ile karşı karşıya getiriyor.

The Honest Company, Ellis Brooklyn ve Gallinee’nin listelendiği belgeye göre Tata, Hindistan’da Estee Lauder’ın MAC ve Bobbi Brown gibi yabancı markaları satın almayı seven 18 ila 45 yaşları arasındaki bir “güzellik tutkunu” olarak adlandırdığı kişiyi izliyor. potansiyel ortaklar. Belirli markaların adını vermeyen stratejiye aşina bir kişiye göre Tata, yeni mağazalara özel ürünler tedarik etmek için iki düzineden fazla şirketle görüşüyor.

Tata, planlanan güzellik mağazaları ve Reuters tarafından görülen belgenin içeriği hakkında yorum yapmaktan kaçındı. The Honest Company’nin temsilcileri Ellis Brooklyn ve Gallinee, Reuters’in yorum taleplerine yanıt vermedi.

Mağaza açılış planları, Tata CLiQ Palette adlı Tata’nın güzellik alışveriş uygulamasının yakın zamanda lansmanını takip ediyor. Şirket, halihazırda Zara ve Starbucks gibi küresel markalarla ortak girişim ortaklıklarının bulunduğu Hindistan’da gerçek mekanda faaliyet gösteren perakende satış işinde bulunuyor.

Tata belgesine göre mağazalar, Tata CLiQ Palette markasını gösteren parlak kırmızı bir cepheye sahip olacak ve içindeki ürünlerin %70’i cilt bakımı ve makyajdan oluşacak. Belgeye göre Tata, mağazaların içine müşterilerin düzinelerce ruj rengini sanal olarak ekranlarda denemelerine ve hangi ürünlerin kendileri için en iyi olabileceğini bulmak için dijital cilt testleri yaptırmalarına olanak tanıyan bir teknoloji kurmayı planlıyor.

Teknoloji yeni değil ve dünyadaki diğer güzellik perakendecileri tarafından kullanılıyor, ancak endüstri uzmanlarının “deneyimsel perakende” olarak adlandırdığı bu girişim, Hindistan’daki alışveriş merkezleri ve ana cadde mağazaları için hala nispeten yeni bir kavram.

Hindistan’ın Anarock Perakende danışmanlığında ortak genel müdür olan Pankaj Renjhen, “Daha fazla müşteri boş zamanlarını bu tür mağazalarda geçireceğinden, deneyimsel perakende Hindistan’da büyük bir şey olacak” dedi. “Bir müşterinin fiyatın ötesinde şeyler aradığı premium segmentte, deneyimsel perakende, anlık alışverişi tetiklemeye yardımcı olur ve onları cezbedebilir.”

Ancak Renjhen, “ürün ve markaların özel ve iyi olması gerektiğini – eğer öyle değilse, o (müşteri) geri gelmeyecek” dedi.

BİN YILLIK SÜRÜŞ

Hindistan’ın ekonomisi büyürken ve insanlar koronavirüs kilitlenmelerinden sonra mağazalara dönerken, Tata rahat bir ortamda alışveriş yapmayı seven ve birinci sınıf uluslararası markaların etiket fiyatını ödemeye istekli nispeten genç ve varlıklı müşterileri hedefliyor. Tata, Reuters tarafından görülen belgede bu tür müşterilere “pazarlık yapmayanlar” diyor, indirim için pazarlık yapmanın yaygın olduğu küçük anne-pop güzellik mağazalarından düşük fiyatlı yerel marka rujlar veya cilt kremleri satın alan çoğu Hintlinin aksine.

Şirket, yıllık geliri en az 600.000 rupi (7.358 $) olan alışveriş yapanları hedefliyor; bu, Hindistan’ın 1,4 milyar nüfusu arasında yılda ortalama 2.000 $ olan kazancın üç katından fazla. Tata belgesi, yeni mağazaların “Z kuşağı ve Y kuşağı için önde gelen bir Güzellik Teknolojisi destinasyonu olarak kanallardaki satışları” artırması gerektiğini söylüyor.

Hindistan’ın 16 milyar dolarlık güzellik ve kişisel bakım pazarı, Çin’in 92 milyar dolarlık pazarından çok daha küçük, ancak pazar araştırma şirketi Euromonitor, Hindistan’ın önümüzdeki birkaç yıl içinde yılda ortalama %7 büyüyeceğini tahmin ediyor.

Yeni Delhi merkezli perakende danışmanlık firması Third Eyesight’ın başkanı Devangshu Dutta, “Hindistan güzellik pazarı doymuş değil – bundan çok uzak” dedi. “Daha yüksek gelir profilleri ve değişen yaşam tarzlarını göz önünde bulundurarak uzun vadeli yatırım yapıyorsanız, önünüzde uzun bir büyüme pisti var.”

Tata, öngörülen büyümeden yararlanmak için güçlü bir rekabetle karşı karşıya. Yaklaşık on yıldır Hindistan’da bulunan Sephora’nın güzellik ve koku markalarını satan 26 mağazası var. Milyarder Mukesh Ambani liderliğindeki Reliance, planlarına aşina bir kişiye göre ilki önümüzdeki ay Mumbai’deki bir alışveriş merkezinde açılabilecek 400 güzellik mağazası açmak için uzun vadeli bir plana sahip. Reliance, yorum talebine yanıt vermedi.

Özel sermaye şirketi TPG, varlık yöneticisi Fidelity tarafından desteklenen ve bir Bollywood ünlüsü tarafından desteklenen Hintli güzellik perakendecisi Nykaa, şu anda 124’ten 300’e kadar mağaza açmayı planladığını söyledi. Sadece online perakendeci olarak başlayan 10 yıllık şirket, geçtiğimiz yıl Mumbai borsasına kote olduktan sonra hissesinin neredeyse ikiye katlanarak şirkete 14 milyar dolar değer biçmesiyle dikkatleri üzerine çekti.

ÖNDEKİ ENGELLER

Planı bilen bir kişiye göre, Tata’nın ilk “güzellik teknolojisi” mağazası muhtemelen Mart ayına kadar açılacak ve daha fazla genişleme, Nisan ayının başından itibaren gelecek mali yıla kadar uzanacak ve şirketin 40 mağaza açabileceğini ekleyen şirketin başlayacağını ekleyen daha küçük yerleri düşünmeden önce Yeni Delhi gibi daha büyük şehirler.

Ancak Tata, yeni müşteriler çekmek ve yaya trafiğini artırmak için yeterli özel ürüne veya başka bir ayırt edici faktöre sahip değilse, alanın kıt olduğu lüks alışveriş merkezlerinin sahiplerini zaten var olan yeni bir güzellik mağazasını almaya ikna etmeye çalışıyor. tartışmalar hakkında doğrudan bilgisi olan başka bir kişiye göre alışveriş merkezinin tamamı.

Özel ürün lansmanlarının yanı sıra Tata, Reuters tarafından görülen belgenin “farklılık yaratan önemli bir unsur” olarak tanımladığı mağaza içi teknolojiye odaklanıyor.

Teknoloji araçlarından biri, Tata’nın “cilt analizörü” olarak adlandırdığı, ürün seçimlerinin yapılmasına yardımcı olabilecek 25 ila 30 özelliği ortaya çıkarmak için bir müşterinin cildini okuyup analiz edebilen bir aynaya sahip bir cihaz olacak. Ayrıca göz ve yüz makyajı için “sanal prova” kioskları da olacak. Bunların arasında rujların yerleştirildiği dairesel bir stand olacak; Birisi bir tanesini kaldırdığında, ön taraftaki dijital ayna ekranı, renk gölgesinin yüzde nasıl görüneceğini otomatik olarak göstermeye başlayarak, bir satın alma işleminden önce tekrarlanan manuel denemelere olan ihtiyacı ortadan kaldırıyor.

Planlara aşina bir kişinin söylediğine göre Tata, mağaza personelinin, uygulamasını kullanan bir müşterinin ne zaman girdiğini algılamasına ve daha iyi önerilerde bulunmak için alışveriş geçmişini ve istek listelerini personelle paylaşmasına izin vermek için sözde coğrafi sınırlama teknolojisinin kullanımını test ediyor.

Bu hikaye, metinde herhangi bir değişiklik yapılmadan bir haber ajansı beslemesinden yayınlandı. Sadece başlık değiştirildi.

Live Mint’te tüm Kurumsal haberleri ve Güncellemeleri yakalayın. Günlük Piyasa Güncellemeleri ve Canlı İş Haberleri almak için Mint News Uygulamasını indirin.

Az çok

Read Previous

Musk’ın Twitter’daki tüm geceleri Tesla yatırımcıları için endişe yaratıyor

Read Next

Elon Musk’ın Twitter’daki tüm geceleri Tesla yatırımcılarını endişelendiriyor

Leave a Reply

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

İstanbul masöz -